“农户愿意把柚园托管给我们团队，主要有三个原因。柚园有赚一是托管头柚成本比他自己种植要低很多，还可以增加产出，亩节农户自己省心又省事；二是本增我们种植经验丰富，有专门的收元技术，可以提高柚子的柚园有赚品质；而最重要的原因，是托管头柚我们一直在做品牌的打造，可以帮助农户扩展市场。亩节”梅州市志颖农资有限公司（以下简称“志颖农资”）总经理李颖说。本增据统计，收元2022年该团队服务种植的梅州金柚节本增收5450元/亩。

梅州产的金柚被称作“天然罐头”。李颖瞄准当地金柚产业的技术与服务需求，成立志颖农资，并已发展成为梅州地区大规模的集农业生产托管、农资销售、农业新技术推广、搭建农产品销售桥梁的新型农业服务公司。导入全链条服务要素，助力农业生产提质增效，2023年，志颖农资被农业农村部评选为全国农业社会化服务典型案例。

志颖农资为柚园托管提供全链条服务

为农户提供全产业链托管服务

位于梅州市罗岗镇红旗村的柚园占地500亩，基地负责人陈苑新与志颖农资的托管合作从2019年展开。“当时我们在技术、资金上都遇到了困难。志颖农资不仅帮忙垫付了农资，还带来了沙田柚的最新管理技术。”陈苑新回忆道。

修剪、飞防、选果……志颖农资每月下基地的频率保持在2次以上。“遇到难题时一个电话，（技术团队）他们第二天就会过来，‘把脉会诊’，提供解决方案。”陈苑新说。

志颖公司托管员为梅县区撂荒地复耕复种水稻进行无人机施肥作业

据介绍，志颖农资在村里选聘有威望、有影响力的村干部和种植能手培育为专职村托管员，同时在各个村培育1名村干部作为兼职村托管员，村托管员主要负责对本村托管服务内容做信息汇总、面积核定，整合小农户的服务订单需求。目前，志颖农资已配专职村托管员30名，兼职村托管员353名。

立足小农经营为主的山区农情，志颖农资通过搭建“县镇村”三级协办体系，组织盘活服务资源，为农户提供了耕、种、防、收、销全产业链农业生产托管服务，促进农业增效、农户增收，助力梅州柚生产提质增效。

近年来，志颖农资以发展“广东省社会化服务创新试点组织”为契机，承接了梅县区农业生产托管运营中心，致力于推进服务资源有效整合，负责督导托管工作、农技培训指导、调配农机和劳务等服务资源、宣传托管政策，并探索制定托管作业规范化流程和服务标准建设。

同时，依靠30多年农资经销行业经验和完善的客户网络，志颖农资还发展镇级托管服务组织。“我们将乡镇核心网点转型发展成镇级生产托管服务组织，目前已培育镇级服务组织80家。”李颖介绍，自成立以来，志颖农资召开了35场服务组织交流会，制定了《镇级服务组织服务绩效表》，着重加强服务资源整合能力，由单环节服务向多环节、全程托管服务发展。

志颖农资服务团队

引入福建柚子产区专业劳动力

每到八月盛夏，梅州柚进入上市高峰期，志颖农资的20多台车每天满负荷运转。“拉肥料、收柚子，有的中小农户果园在山区，为了帮农户节省劳力，有时一天就要跑两三趟。”李颖说。

据了解，志颖农资通过整合农技、劳务与农机资源，探索科学的解决方案，提升本地服务力。一方面，志颖农资与华南农业大学、梅州市农科院和梅县区农科所等科研院所开展合作，配合技术攻关，通过科学理论指导生产实践。

另一方面，志颖农资通过多途径整合优化劳务资源配置，利用柚类主要产区柚子生长时间差，引入福建柚子产区专业劳动力对接梅州柚套袋、施肥等服务需求；引导镇级服务中心整合区域闲散农村劳动力组建作业团队；整合周边市县非梅州柚等高用工需求农村劳务资源，提供专业服务培训后对接梅州柚疏花、授粉和采摘等服务需求。2022年，梅州柚施肥、套袋环节带动农村劳动力用工8650人，为农户增收138.4万元。

志颖公司托管员在柚园为果农提供测土服务

作为梅县区农业生产托管运营中心承接主体，志颖农资积极整合其他农服组织和社会农机资源，拥有割草机、微耕机、开沟机、无人机、测土仪器、检测线虫等各类工具器械211余台（套）：无人机76架，旋耕机138台，插秧机57台，收割机23台，并构建农机资源信息平台提升机械化托管服务水平和提高农机使用率，为农机手和种植户都增加了效益。

据统计，2022年，志颖农资农机生产托管服务面积超10万亩，其中服务撂荒地复耕复种面积1.7万亩以上，建有生产托管示范基地10个，服务农户6750户，还被评为广东省农业生产社会化服务创新试点组织、省级“全程机械化+综合农事”服务联合体，荣获广东农业生产托管南粤行总决赛三等奖。

志颖公司参加第二十三届中国中部(湖南)农业博览会推介梅州柚

探索标准化服务模式

一个人、一个工具包、一片柚园，就是李颖一天的工作内容。“我们组建了生产资料、田间管理、农业机械、种植管理、农技农化、综合服务等多支专业服务队，为农户提供全产业链条的农业服务。”李颖说。

为探索标准化服务，志颖农资因地制宜制定了一套适应本地区的特色作物的服务标准，并进一步完善了托管服务收费标准。

此外，志颖农资为金柚产业提供套餐式服务，精准托管。“我们通过整合资源组建了生产资料、田间管理、农业机械、种植管理、农技农化、金柚购销等多支专业服务队，为经营主体提供全产业链条服务。”李颖说。多年来，志颖农资根据实践经验总结出多套提高作物品质的施肥用药套餐方案，通过组织开展技术讲座、农友经验座谈会、示范园、观摩会等活动，引导经营主体树立科学种植理念。

志颖农资果树修剪服务团队

在每年的柚子采摘季，志颖农资便会组织开展农友经验座谈会、茶友会、柚子评比品鉴会、丰收庆典等活动，积极联系全国各地的收购商和水果销售平台，为果农和柚子收购商搭建一个线上和线下的交易平台，做到产销对接，在服务果农的同时，解决他们的终端销售难题，打通托管销售产业链。

李颖表示，秉承“匠心种好柚，品质赢市场”理念，志颖农资将持续助力加快转变梅州柚由“增产导向”转向“提质导向”，助力梅州柚产业站稳市场。

梅县区农业社会化服务生产托管示范基地

第二届广东农业生产最美托管员评选活动开启

【记者】戴甜甜

【来源】南方农村报、南方+